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电商卖苹果 一“锤”拍出30吨
   苟家岘村位于甘肃省天水市甘谷县白家湾乡,这里属南部浅山区,交通便利,离城大约10里路,是名副其实的“产业村”,苹果种植历史悠久。该村现有213户1083人,耕地面积1346亩,户均占有果园6亩以上。
   依托得天独厚的地理优势,外加日趋成熟的种植技术,苟家岘村苹果以品质好、色泽艳、味道美、耐贮存,纯天然无污染等特性深受外地客商的青睐。然而,由于销售渠道单一,长期以来,苹果价格走势一直掌控在客商与经纪人手中,起伏不定,群众增产难增收。
   2017年10月份,甘肃省金融办干部王佳伟担任该村第一书记之后,立足本村现有资源,因地制宜谋划帮扶之策,构建起了“党支部+合作社+电商拍卖+三变改革”的苹果产销新路径。“看到群众一年辛辛苦苦种的果子,卖不上好价钱,我心里很不是滋味。于是找来在阿里巴巴做电商拍卖的朋友,最初是想让她帮忙把苟家岘村苹果放在网上销售,不料这个想法得到了县乡两级政府的大力支持,并最终收到良好的拍卖效果。这为我们下一步拓宽果品电商销售渠道,助推三变改革有十分重要的意义。”王佳伟信心百倍地说。
   去年“双十一”期间,依托王佳伟联系的阿里巴巴拍卖平台,在短短9天时间里,苟家岘村有70多户群众卖出苹果30吨。全县共计上拍苹果有效标的76个,成交量148.6吨,成交金额95万元,累积围观20000人次以上,成为全省首例、全国第二例在阿里拍卖大宗农产品的县区。
   “苹果通过电商拍卖,为农户与消费者搭建了直销平台,省去了包装费和运输费,资金风险小,回笼快,平均价格比市场价高出1元左右,有效增加了群众收入。”甘谷县苟家岘村农民专业合作社负责人李靖刚说。
   以前,是养了好闺女,还担心找不到好婆家。现在,电商拍卖公开透明,谁拍的价钱高,苹果最终属于谁。“找对象”变成了“选对象”。提起拍卖的好处,王佳伟形象地为笔者打比方。虽然阿里拍卖搞出了名堂,但王佳伟的“苹果致富经”才刚刚开启。他真正的用意,是用阿里拍卖搞“三变”改革,让群众彻底富起来。
   谈起“三变”改革,王佳伟为笔者打起了比方,“如果苹果拍卖的保底价是3万元,那这3万元就是群众的纯收入。拍卖超出的增益部分,假如有1万元,我们会把这1万元分成三等分,其中30%用于合作社发展,如购买设备等;20%用于村委会维护公共设施,帮扶困难群众等;剩下的50%作为入社果农权益分红。更为可喜的是,通过这次拍卖和爱心果包邮,村里的‘三变’改革已经有了资金,实现了资金变股金,资源变资产,农民变股民,年底入社社员即可享受第一次分红。”
来源: 农村报 编辑: 张晨辉 18-01-08
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