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刘长龙:一人带出一个“淘宝村”
    “打工东奔西跑,不如创业淘宝”、“闯东北下江南,不如在家卖花篮”、“在家网上开店铺,家庭事业两不误”……这些电商创业标语,不是出现在某个电商体验店,也不是某个电子商务产业园,而是临沂第一个“淘宝村”白旄西居村内的宣传标语。
    说起山东临沂第一个“淘宝村”临沭县青云镇白旄西居,不得不说在白旄西居第一个开淘宝店的刘长龙。刘长龙自2010年开始经营销售柳编制品的淘宝店,销量从最初2个月接1个订单到每天近百单,年营业额近300万元。
    初中毕业的刘长龙,以前喜欢睡懒觉、开挖掘机;现在,他更愿意每天早起打理自己的淘宝店,到周边村子收取柳编半成品,再用设计和创意包装之后销往全国。
    说起开淘宝店,刘长龙表示,这源于曾经干过1年多快递员的经历,正是这个职业让他和“淘宝”有了正式的接触,也正是这次接触,让刘长龙意识到,哪怕只有一间小出租房,只有两三个人,也能在网上跟全国各地的客户做买卖。
    凭着家乡周边柳编加工的优势,2010年10月底,刘长龙向朋友赊账2000多元买了台电脑,在网上注册了一家柳编淘宝店。然而开店2个月却一直没有订单,家里甚至几度因为没有钱交电费而断电,幸好他咬紧牙关坚持下来了。
    “你要会拍,用模特、打光等包装商品,吊起人们的购买欲。人们想买又不买,在买与不买之间需要一点刺激。”很难想象原先面朝黄土背朝天的农民,在融入互联网之后变得如此“博学”。
    “每一行都有门道儿,当初我的淘宝店俩月没有订单,后来才发现关键字很重要,重新设置了关键字,我终于接到了第一笔订单,我记得当时那个客户是广东的,购买了2个收纳筐,赚了不到5块钱。”刘长龙说。
    从学习修图,到商品介绍,到客服用语,再到店铺浏览量排行,再到快递公司发货等等,所有的事情都是摸着石头过河,刘长龙就这样磕磕绊绊地走着,一直到2012年,店里生意开始大批出货,到了2013年店里月营业额“破万”,2014年下半年起,月销售额“破10万”。2015年,年销售额突破百万元大关,2016年,年销售额破200万元,2017年,刘小龙表示,年销售额突破300万元。
    刘长龙告诉笔者,最初他的淘宝店就是夫妻店,现在算上客服、美工、包装分拣等,人员已经扩充至20余人,去年投资100多万元建设的仓储一体厂房也已经投入使用。“最初开店以为每个月能赚4000块就很好了,哪能想到现在可以闹这么大阵仗,年销量近300万元!”
    “最大的感受是村里人观念的转变。”刘长龙说,他的网店是白旄西居村第一家淘宝店,最初开始做淘宝店的时候,很多人认为在网上做生意不靠谱。近几年的时间,刘长龙不仅将淘宝店开了起来,还扭转了村民对于网店是“不务正业”的观念。随着销量的一点点扩大,越来越多的村民向刘长龙“取经”,走上了淘宝致富路,他所在的白旄西居村子被阿里巴巴授予“淘宝村”称号,成为临沂市第一个淘宝村,被誉为“沂蒙淘宝第一村”。 邵琳 孙飞霞
来源: 农村报 编辑: 陈晓红 18-06-08
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