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“线上销售”助村民增收
    “109箱,880箱,65箱……”农村淘宝桂峰服务站“村小二”陈志强向笔者列出了这几天他从中国邮政商城收到的三华李订单,一脸喜悦。三华李是从广州市化区吕田镇桂峰村种植的主要水果品种。去年,陈志强利用淘宝服务站进行线上销售。今年,陈志强更与区邮政局合作,借助邮政果蜂商城这一新渠道,让销路得到了进一步拓宽。
    “今年三华李的产量大,大熟期再加上雨水天气,果子必须要及时摘下来卖出去。因此,不少村民一开始都在担忧销售的问题。”陈志强说,去年的三华李在农村淘宝上线,已让他有了一些稳定的销路,也吸取了不少经验,所以他自己并不担心。
    另一边,区邮政局深入调查市场需求,开通了“果蜂”生鲜水果链寄递(下称“果蜂”)通道,推出“果蜂”服务。广州市内通过“果蜂”能够实现“今天寄递,明天到达”,便捷的现代物流服务备受商家和企业的欢迎。
    邮政果蜂商城经过考察,选择了自然环境优越的桂峰村作为合作对象。桂峰村出产的三华李果大、多汁、爽甜,一上线就受到珠三角消费者的欢迎,网上订单不断涌来,第一日就收到了800多张订单。陈志强说,第二天,这些新鲜的三华李就会出现在消费者手上了。
    区农村电子商务行业协会相关负责人告诉笔者,这几年通过农村电商的推动,很好地帮助了当地村民销售农产品,让农民真正实现增收,把最大的利益留给农民,而城里的人也能品尝到当地很新鲜很实惠的农产品。
    目前,桂峰村三华李的收购价是每斤3元至3.5元。“我们积极响应乡村振兴战略,支持助农惠农增收政策,每斤三华李的收购价大概比商贩高5毛至1元,给村民一个好价格。”陈志强说。
    陈志强还与当地一家快递公司合作,方便村民寄果。“村淘物流车一般早上会到达我的淘宝服务站,把部分鲜果载出去。然而,有些村民会在微信上销售三华李,所以他们下午还会继续采摘,那意味着,这些三华李就要过一夜才能寄送出去。如此一来,三华李的新鲜度就要大打折扣了。”陈志强说,他主动与快递公司洽谈,最终协定省内5公斤以内的鲜果以14元的价格寄送出去,而快递公司要保证在24小时内将鲜果送达客户手上。这项物流服务受到了村民的欢迎。
    村民罗叔家里今年有近万斤三华李,大部分都销售到陈志强的淘宝服务站。除此之外,他女儿也在自己的朋友圈销售。“这几天,女儿帮忙卖出了几百斤三华李。”罗叔说。虽然有了订单,可是怎么寄送出去呢?这是一个问题。眼见罗叔在苦恼,陈志强热心地为他解决了问题。现在罗叔女儿只要接到订单,罗叔都会把三华李直接送到陈志强那里进行包装、寄送。“14元的快递费真的很便宜。”罗叔笑着说。而陈志强在包装好所有三华李后,下午会把它们直接送到快递公司,由快递公司再统一派送。
    邮政果蜂商城订单销售、村淘销售、村淘伙伴抱团销售、朋友圈销售、线下销售……各种销售方式多管齐下。才半个月的时间,陈志强已经助力桂峰村销售了近5万斤三华李。此外,他还打算与各大酒店合作,将三华李当作手信销售出去。现在,三华李采摘时节即将进入尾声,陈志强却早早谋划明年如何做好三华李销售工作。“我对乡村振兴战略充满了信心和期待,我相信明年会做得更好。”陈志强信心满满地说。 曾卫康
来源: 农村报 编辑: 陈晓红 18-06-26
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