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直播“卖水果” 年销300万斤
    周华龙,1992年出生,海南省文昌市人,海南大学应用化学系毕业。两年前,他在淘宝上开启电商创业,卖起家乡热带水果,如今一年能卖掉300万斤的水果,年营业额达到2000多万元。给文昌东路镇永丰村的家乡父老打开了一片农产品特产销售的新视野。
    今年网络直播兴起后,他又紧跟潮流,直播村民种植、采摘水果全程,还和网友互动畅聊“水果的一生”。周华龙说,“作为一名从农村出来的孩子,我希望能够转变村民的经营观念,走电商创业的道路,和村民们一起走上致富路。”
    借“双创 ”东风 瞄上家乡热带水果
    2015年周华龙大学毕业之后,看到身边的朋友网上销售水果,收入可观,他也心动了。趁着“大众创业、万众创新”的东风,周华龙将电商发展的方向瞄准了家乡的热带水果。
    周华龙在淘宝网申请注册自己的淘宝店,开始了电商创业。经过精心选择,他将本土的荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、蜜枣、菠萝等十多种热带水果的图片上传到淘宝店铺。没想到一开始他就尝到了甜头,网络订单络绎不绝。
    但2015年末,在“双十一”活动中,当天销售量就突破了2万订单。可万万没想到遭遇了物流爆仓。大量的货物积压在物流公司,没有办法出岛。而装载的菠萝蜜开始出现大面积的损坏,最终只能拉到水果市场低价处理,这一次周华龙损失惨重。
    创业遇损失购车送货设分仓
    有了前车之鉴,周华龙开始思考热带水果如何突破物流运输的发展瓶颈。周华龙结识了3位同样从事水果电商的海南本地创业大学生。他们四个人一起出资购买了一辆大卡车负责每天将新鲜采摘的水果运输到广西南宁,并在广西南宁设置了分仓。由分仓将水果第一时间发往全国各地,解决了物流运输的大难题。
    2017年5月,东路镇永丰荔枝大量上市。周华龙通过统一标准、统一质量、统一包装的标准化模式,利用电子商务平台进行销售,仅一个多月的时间,就销售了20万斤荔枝。同时他还为村民们寻找更多的利润空间,聘请上百名村民收果、打包、速冻、装运……与村民们共享这份荔枝大餐。
    而周华龙不仅善于运用电商平台,还善于发现商机。在一次考察水果基地时,他意外发现乐东一个沿海村庄遍布野生仙人掌果。但是由于当地没有销路,野生仙人掌果大多成熟溃烂在沙滩上。周华龙了解到野生仙人掌果富含花青素,具有非常高的营养价值和药用价值,是养身健体的绿色保健食品。周华龙于是通过电商平台进行销售,受到广大顾客的青睐。野生仙人掌果价格一路高涨,一时掀起了当地村民争相采摘野生仙人掌果的热潮。
    一年卖掉300多万斤水果
    如今,周华龙还一边做起微商,增加人气。另一方面,他深入村民家中考察水果基地,确保拿到第一手货源,同时通过网络播放村民种植、采摘水果全程,让顾客不仅尝到原汁原味的水果,还能感受采摘的乐趣。
    周华龙的电商打开了水果的销路,带动了村民种植的热情,也扩大了永丰村水果种植的规模。带动了地区经济的发展。永丰村村干部符洪涛说,周华龙通过电商创业,带领村民一起走上了致富路。现在村里几乎没有瓦房,大多住上了平顶房、楼房。
    “我一年要帮村里卖掉300多万斤水果,一年的营业额达到2000多万元。”谈起网上销售水果的生意经,周华龙显得非常自信。“农业的前景太广了,就看我们能不能创新思路,找到正确的渠道。”周华龙说,未来他计划和更多的农户合作,制定具有地方特色的“网货标准”,打造更多的“网红”农产品。 
来源: 农村报 编辑: 陈晓红 18-07-04
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