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夫妻网上卖芋头 每天收单200个
    日前,在桂林市荔浦县青山镇三联村白虎屯一栋新修房子后面的大棚里,一堆荔浦芋头正在被挑选、过秤、打包,然后销往全国各地。“现在不出门就能把芋头卖到全国各地,之前想都没有想过能这样。”这些荔浦芋头的主人阿华高兴地说。种了几十年的荔浦芋头,在阿华的记忆中,一开始是他挑着芋头去县里、镇里的集市上卖,再后来是老板上门来收。但要说通过网络直接把自己种的荔浦芋头卖给千里之外的客户,他做梦都不敢想。而如今,梁玉连和韦玉宣这对“80后”夫妻让这成为了现实。
    “每次大年初七快递一上班我们就开始发货了,现在我们已卖出一万多斤荔浦芋头了。”正在给芋头过秤的梁玉连告诉笔者。“这些芋头我们年前就订好了,年后客户一下单,我们就直接过来打包发出去,不用再运回家里了。”梁玉连说。
    别看梁玉连夫妻两人如今开网店轻车熟路,两年前他们还只是普通的网购者。“之前我们是开电脑店的,而且已经做了十年了。自己也经常网购,觉得网购既方便又实惠,网购回来的东西质量也有保证,我就想能不能也通过互联网,把自己家乡的农特产品销往全国各地。”梁玉连说。2014年9月在淘宝上注册了一个网店,专门销售荔浦芋头、马蹄、生姜、八角等瑶山里的土特产。
    然而,万事开头难,要经营好一家网店,并不像最初想的那么简单。“刚开始的时候,生意一直不好,一天才有两三个订单。”但是两人坚信网购是社会发展的趋势。无论是冷嘲热讽,还是善意忠告,他们都没有改变做电商的想法。夫妻俩暗暗使劲,虚心学习,去参加培训班,上网查资料,还向身边做得好的电商取经。在经营过程中,经常从早到晚守在电脑旁边做好客服工作,有时甚至熬到深夜。慢慢地,网店赢得了客户的口碑,销量也逐渐增加。
    “现在我们每天都有一两百个订单,每一单的盈利是5~10元不等。搞活动时,一天有3000多单的销量。我们如今的成功,都是靠自己一点一滴积累起来的。”梁玉连说。如今,在梁玉连家中,随处可见的是芋头和用来包装的纸箱。每天,她的家门口都有几位请来的工人在忙着挑选芋头、过秤打包。梁玉连告诉笔者,现在每天都有上百单的销量,从收购芋头到挑选、过秤、包装,再到联系快递公司扫描装运包裹,光靠自己和丈夫两人根本忙不过来。而且每时每刻都需要有人紧盯电脑,及时回复顾客询问,做好售前售后服务。遇到搞活动订单多的时候,还需要临时增加人手。
    “我们过秤的时候,一般每个芋头都要多抛点重量,因为运输过程中会蒸发掉一些水分,这样能保证芋头重量不减,让客户满意。”梁玉连说,开网店最重要的是要讲诚信,让客户满意。细心的梁玉连夫妇还会在每个包裹里放上一张荔浦芋菜谱,教顾客如何做出地道的荔浦芋扣肉、拔丝芋头等美味菜肴。货物有特色,质量有保证,服务贴心,使他们的网店好评如潮,订单越来越多。去年一年,他们的网店光销售荔浦芋头就达10多万斤。
    同时,梁玉连夫妇在收购芋头等农产品时也是诚心诚意,尽量不让农户吃亏。“我们的父母都是农民出身,我们也知道做农民的辛苦,尽量让他们也多赚点钱。”梁玉连说。“我们把芋头挖出来以后都喜欢送到这里,因为这里价钱比较公道,而且离家离地头近,节省了很多运费和时间。”荔浦芋头种植户蔡健说道。目前,荔浦做电商的人越来越多,同行竞争激烈,有些电商经常无货源,但是梁玉连夫妇用他们的诚信,让很多种植户愿意与他们合作。
    “我们要进一步扩大店铺的经营规模,把更多农产品列入销售之列,实现多元化经营。”当问起下一步的打算时,梁玉连说,他们老家新坪镇高寨村苦漫山屯盛产八角、生姜等农产品,但目前还没有通公路。他们打算为家乡修路出资出力,方便瑶山农产品运出来,也通过网络销往四面八方。(汤世亮)
来源: 农村报 编辑: 陈晓红 18-08-03
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